ステップワゴン値引き額目標

ノルマの達成期間?

ステップワゴンの値引きに適した時期は、一年のうちで意外にも多いです。

 

 

1〜3月の年度末決算期、6〜7月のボーナス時期、8月お盆明け〜9月にかけての中間決算期、
12月のボーナス時期と年末商戦などですが、それらの時期を上手に利用すれば、最大減の値引き額も夢ではありません。

 

 

ディーラー側でも、その時期はノルマの達成期間としている場合も多く、
営業にも力を入れていますから、タイミングを狙って交渉するのが得策です。

 

 

ステップワゴンを扱うディーラーを直接訪問し、
初めはノルマ達成が厳しそうな営業マンを探ったり、値引きはどれくらいか聞く程度でよく、
具体的な話は後日に改めてという形がいいでしょう。

 

 

初めからステップワゴンが欲しいというのではなく、どの車にするのか迷っていると持ちかけるのも、
自社の車を売りたい営業マンに値引きを促すことになります。

 

 

しかしどのディーラーでも、営業マンでもギリギリラインというのは存在しますので、
極端に無理なお願いは避けたいものです。

 

 

車両本体からの目標値引き額は2割〜3割は可能とされますし、
そこからオプションをどれくらい付けて貰えるかも重要です。

 

 

2割引きと3割引きの差は大きいので、できるだけこちらの要求を入れつつ、
営業マンとの妥協点を探り出し、穏便に交渉をするのが理想です。

>>>知っておきたいステップワゴン値引きの失敗談

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